Kein Instrument des Marketing- und Vertriebsmanagements hat eine größere Auswirkung auf den Gewinn als der Preis. Im Durchschnitt aller Industrieunternehmen beeinflusst eine einprozentige Preissteigerung den Gewinn genauso stark wie eine fünfprozentige Fixkostensenkung. Umgekehrt gilt angesichts immer besser informierter und geschulter Einkäufer: Jeder Prozentpunkt des Nettopreises, den ein Verkäufer in Preisverhandlungen nicht verteidigen kann, erfordert eine fünfprozentige Fixkostensenkung, um den Gewinn konstant zu halten.

Angesichts dieser Größenordnungen verblüfft es, dass zwischen der Professionalität des Kostenmanagements und der Professionalität des Preismanagements in den meisten Unternehmen eine große Lücke klafft. Im Preisverhalten des Vertriebs liegt deutlich mehr Gewinnpotential brach als in den Kosten von Produktion und Logistik, wo nach zwanzig Jahren des Lean Managements und der Six-Sigma-Philosophie vergleichsweise wenig Kostensenkungspotential verbleibt.

Preismanagement ist einer der Aktivitätenschwerpunkte von I4B2B. Unser in über 10 Jahren Preisberatung zusammengetragener Methodenbaukasten umfasst:

• Strategisches Preismanagement (Erlösmodell, Preisziele und Gewinnprioritäten, Preispositionierung)
• Taktisches Preismanagement (Preisfindung Neuprodukte, Preisstruktur und Konditionensystem, Preis- und Nutzenkommunikation)
• Operatives Preismanagement (Preisorganisation und -prozesse, Preisverhandlung und -anpassung, Preiscontrolling)