Im Bereich Vertriebs- und Marketingstrategie stehen unsere Klienten häufig vor einer oder mehreren der folgenden Fragestellungen:

• „Welche Wachstumsfelder können wir in bestehenden und neuen Märkten erschließen?“
• „Was können wir gegen den Margenverfall in unserem Markt tun, der durch preisaggressive Wettbewerber und verhandlungsmächtige Kunden getrieben wird?“ 
• „Unsere Organisation ist aus dem Zusammenschluss von zwei (Teil-)Unternehmen hervorgegangen – wie können wir eine integrierten Strategie und eine von den Mitarbeitern gemeinsam getragene Stoßrichtung entwickeln?“
• „Unsere Entwicklungsabteilung hat in einem primär technikorientierten Prozess ein innovatives Produkt hervorgebracht – woran müssen wir bei einem strukturierten Konzepttest oder später bei einer systematischen Markteinführung denken?“

Klienten spiegeln uns häufig zurück, dass Sie unsere Kreativität und unsere Strukturiertheit schätzen. Diese zwei Aspekte hängen in unseren Augen zusammen: Kreative Lösungen sind in den meisten Fällen keine spontanen Eingebungen, sondern das Ergebnis eines strukturierten Prozesses.

Dieser Prozess schließt eine disziplinierte Identifikation von Herausforderungen, eine systematische Gliederung der Handlungsfelder und die quantitative Bewertung von Handlungsoptionen ein. Strategie ist strukturierte Denkarbeit. Dabei kommt uns die Vertrautheit mit einer Vielfalt von Strukturierungsrahmen zugute, die wir durch unsere Erfahrungen als Strategieberater und unsere universitäre Anbindung kennen.