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Personen
Handwerkliche Prinzipien
Fit für die Zukunft
I4B2B ist ein Unternehmensberatungs-Spin-off des WHU-Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und B2B-Marketing. Unsere Berater entstammen der Schule des Lehrstuhls.
Unsere Vorgehensweise kombiniert Beratungs-Erfahrung (Top-down) und Trainer-Erfahrung (Bottom-up).
Die Anforderungen im Vertrieb steigen. Um professionellen Einkäufern auf Augenhöhe gegenüberzutreten, sollten moderne Key Account Manager die gleichen Kompetenzen haben wie Managementberater.
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